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Veranstaltung “Vertriebsaufbau – vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb” am 27. November 2014 in Siegen: Restplätze verfügbar

Wir bieten am 27.11.2014 den interaktiven Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ in Siegen an. Hierfür sind noch Restplätze verfügbar. Falls Sie Interesse an diesem Thema haben sollten, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. Weitergehende Informationen zur Veranstaltung erhalten Sie hier: http://ketu-consult.com/htdocs/?page_id=2115 

Ihr KeTu consult- Team

Perspektive I / 2014

Wir freuen uns heute unseren ersten Newsletter “Perspektive” im Jahr 2014 veröffentlichen zu können und wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen: Perspektive I / 2014

Ihr KeTu consult- Team

Unternehmensprofil von KeTu jetzt bei Xing aktiv

Ab sofort finden Sie unser Unternehmen auch auf Xing. Über einen Besuch von und eine Vernetzung mit Ihnen würden wir uns sehr freuen.

https://www.xing.com/companies/ketuconsult

Vertriebssteuerung und -optimierung: Projekt in der Nische “Bahnbau” erfolgreich abgeschlossen

Wir konnten ein spannendes und komplexes Vertriebssteuerungs- Projekt in der Nische „Bahnbau“ abschliessen. Ziel des Projektes war es, auf Basis der zu analysierenden, für das Unternehmen relevanten Vertriebsprozesse, einen Vorschlag für eine stärker auf die Kunden ausgerichtete Vertriebsstruktur zu erarbeiten.

Innerhalb erster Mitarbeitergespräche wurde deutlich, dass der Gegenstand des Workshops die Optimierung des Zusammenspiels zwischen den einzelnen Geschäftsbereichen sowie die Aufnahme der Kommunikations-, Vertriebs- und Angebotsprozesse darstellen wird. An 1 ½ Tagen erarbeiteten wir gemeinsam mit Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern die relevanten Vertriebsprozesse, identifizierten Ansprechpartner, sowohl intern als auch extern, analysierten Optimierungspotenziale, definierten Schlüsselaufgaben und fixierten die für eine Umsetzung benötigten Tools.

Die Abschlusspräsentation enthielt eine Zusammenfassung der Ergebnisse und einen Vorschlag für eine stärker auf den Kunden ausgerichtete Vertriebsstruktur sowie deren effiziente Umsetzung. Zusätzlich sprachen wir Optimierungsansätze für den im Unternehmen laufenden Change- Prozess aus, die auch auf andere Bereiche des Unternehmens übertragbar sind.

Das Unternehmen hat zwischenzeitlich mit der Umsetzung der optimierten Vertriebsstruktur begonnen und greift in der Umsetzungsphase im Bedarfsfall weiterhin auf unsere Expertise zurück.

Optimierung des Geschäftsmodells: Projekt in der Automatisierungstechnik erfolgreich abgeschlossen

Nachdem wir die strategische Neupositionierung in Verbindung mit der Analyse des Geschäftsmodells eines seit zehn Jahren wachsenden Unternehmens aus der Automatisierungstechnik zu Beginn dieses Jahres übernahmen, können wir erneut einen erfolgreichen Abschluss verbuchen.

Im ersten, gemeinsam mit der Geschäftsführung durchgeführten Workshop analysierten wir detailliert das aktuelle Geschäftsmodell mitsamt den Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Weiterhin arbeiteten wir die strategische Ausrichtung und Positionierung, die Vision sowie die Ziele des Unternehmens aus und legten diese fest. Im nächsten Schritt wählten die Geschäftsführer aus vier möglichen Zielgruppen zwei aus, auf die sich das Unternehmen in Bezug auf die Neukundenakquise künftig fokussiert. Die damit verbundenen Maßnahmen und Aktivitäten wurden dabei ebenso beschlossen wie eine grobe Richtung der zeitlichen Umsetzung.

Im Rahmen einer Abschlusspräsentation präsentierten wir die Ergebnisse und versahen diese mit gemeinsam erarbeiteten To-Do’s, die wiederum auf einer zeitlichen Achse im Rahmen eines Maßnahmenplans fixiert wurden. Die Zufriedenheit der Geschäftsführung sowie der Mitarbeiter wurde gleichermaßen kommuniziert.

Vertriebssteuerung und -optimierung: Projekt in der Möbelbranche erfolgreich abgeschlossen

Nach 4-wöchiger Begleitung eines Unternehmens aus der Möbelbranche können wir nun den erfolgreichen Abschluss dieses Projektes mit dem Schwerpunkt Vertriebssteuerung und –optimierung verbuchen. Durch die zu Beginn durchgeführten Einzelgespräche mit ausgewählten Mitarbeitern aus den Vertriebs- und Planungsteams sowie mit der Geschäftsführung wurde der Schwerpunkt der geplanten Workshops gelegt – die Vertriebssteuerung- sowie optimierung.

Im ersten gemeinsamen Arbeitstermin wurde dafür zunächst die Basis für die weiteren Aktivitäten gesetzt. Im Fokus standen die gemeinsame Erarbeitung des Werteangebots, der Identifikation der zu bedienenden Kundensegmente sowie der Festlegung der langfristigen Strategieausrichtung. Im zweiten Schritt wurde ein allgemeiner Verkaufsprozess erarbeitet, der maßgeblich für alle folgenden vertrieblichen Tätigkeiten als Leitfaden gelten soll. Ferner wurde dieser allgemeine Sales Cycle im Rahmen eines weiteren Workshops detailliert für die einzelnen Kundesegmente ausgearbeitet sowie die darin existierenden und zu schließenden Lücken identifiziert.

Hilfestellungen in Form von Inhalten für eine Stellenanzeige für das Telemarketing, von operative und strategische Empfehlungen sowie eines Gesprächsleitfadens für den Telefonvertrieb, waren unter anderem Leistungen, die der Neustrukturierung des Verkaufs dienten und durch unser Team im Nachgang aufgesetzt wurden. Abschließend wurden die Ergebnisse der Geschäftsführung innerhalb einer Abschusspräsentation aufgezeigt und diskutiert. Dabei wurde die Zufriedenheit aller Beteiligten in Bezug auf das Projekt kommuniziert.

Dozententätigkeit an der ADG in Montabaur

Als Beratungsunternehmen stehen wir gegenüber der Gesellschaft in der Verantwortung, unser Know-How nachfolgenden Generationen zur Verfügung zu stellen. Dieser Verantwortung werden wir gerecht, indem wir Dozententätigkeiten übernehmen. Zusätzlich zu unserem Engagement an der Steinbeis School of Management and Innovation (Berlin) sowie der Dualen Hochschule in Ravensburg, sind wir ab sofort auch als Dozent an der Akademie Deutscher Genossenschaften, kurz ADG, in Montabaur tätig. An der ADG sind wir mit der Durchführung der Seminare „Unternehmensführung und Entrepreneurship“ sowie “Vertriebs- und Accountmanagement” beauftragt worden.

Veranstaltung “Vertriebsaufbau” am 20.02.14 ist ausgebucht

Wir bieten am 20.02.2014 zum insgesamt dritten Mal die Veranstaltung „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ auf Schloss Montabaur an. Bereits seit einer Woche sind keine Plätze mehr verfügbar. Falls jedoch auch Sie Interesse an diesem Thema haben sollten, können Sie sich gerne mit uns in Verbindung setzen. Wir werden Sie dann für die nächsten Termine vormerken. Weitergehende Informationen zur Veranstaltung erhalten Sie hier: http://ketu-consult.com/htdocs/?page_id=2115

 

Ihr KeTu consult- Team