Vertriebsaufbau: Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb

Interaktiver Vortrag

Mit dem interaktiven Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ sprechen wir kleine und mittelständische Unternehmen an, die

  • aufgrund einer veränderten Markt- und Wettbewerbssituationen ihren Markt aktiver bearbeiten möchten
  • ein Unternehmenswachstum anstreben und hierfür ihre Vertriebsaktivitäten stärken möchten
  • planen, neue Produkte einzuführen
  • Optimierungsansätze in ihren vertrieblichen Aktivitäten suchen
  • einen Vertrieb aufbauen möchten und / oder
  • neue Impulse für ihre vertrieblichen Aktivitäten suchen

Fragestellung

Wir möchten Ihnen u.a. Antworten auf die folgenden Fragen geben:

  • Wie setze ich einen Vertrieb effizient und nachhaltig auf?
  • Welche Kundensegmente sollen meine Vertriebsmitarbeiter durchdringen?
  • Benötige ich eigene Mitarbeiter oder Vertriebspartner?
  • Wie kann ich die Vertriebspartner / Vertriebsmitarbeiter motivieren?
  • Wie kann ich sie steuern?

Hierfür  greifen wir auf wissenschaftliche Erkenntnisse, Studien und selbstverständlich auf Praxiserfahrungen zurück.

Themen

  • Vertriebsaufbau: Überblick und Abhängigkeiten
  • Markt & Kunden: Marktsegmentierung, Kundenbedarf, Kundenbewertung
  • Unternehmen: Zielsystem, Positionierung
  • Wertangebot: Produkt, Dienstleistung, Service, Image, Vertrieb
  • Vertriebsaktivitäten: Einkaufsprozesse, Verkaufskonzeptionen, Sales Cycle
  • Kundenbeziehung: persönlicher / unpersönlicher Verkauf, Kommunikationsmaßnahmen, Marke
  • Vertriebskanäle: direkter und indirekter Vertrieb, Aufbau, Controlling, Vertriebspartner
  • Vertriebsorganisation und -mitarbeiter: Organisationsformen, Vertriebspositionen, Vertriebskompetenzen, Kapazitätsbedarf
  • Vertriebsleitung: Rollenverständnis, Motivation, Führungsinstrumente, Unterstützung durch ein CRM-System

Die Veranstaltung hat Workshop-Charakter, das heißt der Vortrag erfolgt interaktiv – also unter Einbindung der Teilnehmer. Die einzelnen Themenbereiche werden mittels Beispielen aus der Praxis konkretisiert.

Termine

Termin: Nach Vereinbarung – bitte sprechen Sie uns an!

Zeit-Budget: ca. 2,5 Stunden

Teilnehmer: max. 15 Personen

Sie haben Interesse an unserem Vortrag „Vertriebsaufbau – vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“? Dann nutzen Sie einfach dieses Kontaktformular oder sprechen Sie uns telefonisch unter  02602 950 68 20 an – wir freuen uns auf Sie!

Bitte beachten Sie unsere Geschäftsbedingungen für Veranstaltungen.

Anmeldung

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Feedback von Teilnehmern

Statement zum Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ von Markus Klenner, Vertrieb, KVG Kunststoff-Vertriebs KG, Staudt: „Der Vortrag zum Thema „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ war sehr gut strukturiert, nachvollziehbar und hoch informativ. Als ein bereits bestehendes Handelsunternehmen wurden Sachverhalte angesprochen, die auch in unserer Entwicklung, aufgrund eines anstehenden Generationswechsels, dazu beitragen werden, den Weg in eine neue  Richtung einzuschlagen.“

Statement zum Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ von Gudrun Wolscht, Geschäftsführung, Filter Profitlich Maschinenbau GmbH, Bad Honnef: „Der Vortrag zum Vertriebsaufbau war sehr kompakt, informativ und sehr interaktiv gestaltet, außerdem perfekt vorbereitet. Unbedingt lohnenswert zu hören.  Wir saßen in kleiner Runde, in einer wunderschönen  Location und es gilt nun die vermittelten Ansätze  in die Tat umzusetzen.  Es gilt Einiges neu zu organisieren, weg vom Einzelkämpfer , wir gehen den Weg an, step by step.“

Statement zum Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer organisierten Vertrieb“ von Jutta Wiedemann, ManagementZentrum Mittelrhein e.V., Koblenz: “Das komplexe und facettenreiche Thema war sehr gut und abwechslungsreich aufbereitet. Durch den interaktiven Charakter des Vortrags und die unterschiedlichen Branchen, aus denen die Teilnehmer kamen, bot sich neben neuem Erkenntnisgewinn auch die Gelegenheit, über den eigenen Tellerrand zu schauen. Dazu kam noch die sehr nette Betreuung vor und nach dem Vortrag durch Herrn Kaleja und Frau Löll. Ich freue mich schon auf den nächsten Termin.”

Statement zum Vortrag „Vertriebsaufbau – Vom Einzelkämpfer zum organisierten Vertrieb“ von Yüksel Ergün, Leitung Vertrieb, hapack Packmittel GmbH & Co. KG, Montabaur: „Wir waren auf zwei sehr interessanten Veranstaltungen zu den Themen Vertriebsaufbau und Vertriebssteuerung. Herr Kaleja hat durch den professionellen und interaktiven Vortrag nicht nur zum kritischen Nachdenken angeregt, sondern auch sehr hilfreiche Ansätze zur weiteren Vorgehensweise im operativen und strategischen Geschäft gegeben. Da wir aktuell die Einführung einer neuen ERP-Software planen, konnten wir auch hier sehr nützliche Informationen gewinnen. Wir bedanken uns bei der KeTu consult recht herzlich und wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg!“