"Das Erreichen und der Ausbau einer Spitzenposition in einer traditionell ausgerichteten Branche erfordert einen Kulturwandel. Im Vordergrund sollten Dienst- und Serviceleistungen stehen, welche sich am Kundenbedarf orientieren und durch qualitativ hochwertige Produkte hervortreten. KeTu consult hat uns aus der Komfortzone herausgeholt, stetig zum Perspektivwechsel aufgefordert und unseren Fokus auf den Bedarf unserer Kunden gelegt. Die Ergebnisse: Eine Vertriebsstrategie, durch die wir nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen und den Ausbau der Spitzenposition in dem für uns relevanten Segment verzeichnen können sowie eine signifikante Verbesserung unserer internen Kommunikation und Motivationssteigerung der Mitarbeiter.“

"Erfolge der Vergangenheit führen zu einem Tunnelblick: Vermeintlich erfolgreiche Vertriebs-Strukturen und -Abläufe bleiben unangetastet, wandelnde Markt- und Kundenanforderungen werden übersehen. Eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit KeTu consult ermöglichte uns die Entwicklung einer zeitgerechten Vertriebsorganisation. Herr Kaleja war hierbei der beständige Initiator und forderte zum Perspektivwechsel auf. Durch die Zentrierung auf unsere Kunden und die Bildung von interdisziplinären Teams wurde unsere Arbeitskultur nachhaltig beeinflusst. Die neuen Strukturen resultierten in marktdurchdringenden Wettbewerbsvorteilen und dem Wachstum unserer Marktposition."

„Als Anbieter passiert es immer wieder, den Fokus auf den Unternehmenskern zu legen und die Kundenperspektive zu vernachlässigen. Im Rahmen unserer Vertriebstagung gelang es KeTu consult bereits in einem halbtägigen Workshop, einen Perspektivwechsel in unserem Vertrieb zu initiieren. Der Außendienst erhielt wertvolle Impulse für kundensegmentspezifische Nutzenargumentationen, die im operativen Tagesgeschäft angewendet werden können und zu Wettbewerbsvorteilen am PoS führen.“

„Der Vertrieb im Leichtbauroboter-Projektgeschäft unterscheidet sich von Dienstleistungsangeboten im klassischen Automationsgeschäft hinsichtlich der Anforderungen. Kunden erwarten ganzheitliche Lösungen, die schon im Vorfeld gemeinsam konzipiert werden und automationsfremde Gewerke, wie mechanische Systeme, beinhalten. KeTu consult hat uns in der Konzeption und Umsetzung unterstützt, den Bereich des Leichtbauroboter-Projektgeschäftes zu etablieren und ein zweites Standbein aufzubauen.“

"Lean Production stellte bislang die Basis unseres Erfolges dar. Das Team von KeTu consult hat uns gezeigt, wie eine ganzheitliches Lean Management innerhalb unserer Anfrage- und Angebotsprozesse zu einem noch besseren Ergebnis führt: Die Priorisierung von werthaltigen Anfragen und wertvollen Kunden oder auch die Optimierung der Verkaufsaktivität ohne „Haustür-Vertreter-Mentalität“ – wir sind mittlerweile nicht nur technologisch, sondern auch vertrieblich am Puls unserer Kunden."

"Vor der effizienten und effektiven Einführung eines ERP-Systems bedarf es der Erarbeitung von Zielen, Anforderungen und der Auswahl eines ERP-Anbieters. Hierbei hat uns KeTu consult strukturiert sowie systematisch und zielorientiert unterstützt. Ebenso konnten wir von der Unternehmensberatung hinsichtlich eines internen Projektleiters profitieren. Durch das Vorgehen stellen wir Kosteneffizienz in unserem Unternehmen sicher und nehmen alle Mitarbeiter mit."

„Für unser schnell wachsendes Unternehmen besteht die Herausforderungen darin, Prozesse, Strukturen und eine Organisation aufzubauen, die auf unsere Wachstumsziele einzahlen. Dank der zielgerichteten Führung von KeTu consult haben wir eine Unternehmensstruktur erarbeitet, die sich als Basis für zukünftiges Wachstum eignet.“

„Als etablierter Projektdienstleister im IT-Bereich verfolgen wir das Ziel, die Vermarktung unseres Softwareangebots zu optimieren. Durch KeTu consult haben wir festgestellt, dass der Vertrieb und das Marketing im Projektgeschäft stark vom Systemgeschäft abweichen. Eine gemeinsam erarbeitete Markt- und Vertriebsstrategie führte uns zu der Entscheidung, einen zweiten Bereich in unserem Softwaregeschäft zu etablieren. Dank KeTu consult konnten wir unsere Absatzziele viel früher als erwartet erzielen.“

Dank der wertvollen Unterstützung von Thomas Kaleja und KeTu consult konnten wir unsere Vertriebsstrategie neu ausrichten und unsere internen Vertriebsprozesse erfolgreich modernisieren und vereinheitlichen. Thomas Kaleja hat uns dabei mit seiner lösungsorientierten, konstruktiven und äußerst professionellen Arbeitsweise beeindruckt. Die Einführung der gemeinsam erarbeiteten Konzepte und Strukturen wurde von ihm effizient begleitet. Wir sind nicht nur mit den herausragenden Ergebnissen, sondern auch mit der Zusammenarbeit mit Thomas Kaleja äußerst zufrieden. Seine Kompetenz und Zuverlässigkeit machen ihn zu einem erstklassigen Partner, den wir gerne und uneingeschränkt weiterempfehlen können.

Wir sind durch Herrn Kalejas „Schule“ gegangen. Sehr spannend…Wir waren von verliebt bis gehasst (naja, so schlimm war es nicht) in gefühlt jedem möglichen „Aggregatzustand“ und sind am Ende sehr begeistert auseinandergegangen.

Unser Ziel war es mit der Firma Ketu ein Vertriebskonzept zu entwickeln das für unseren Geschäftsbereich "Industrieller Siebdruck" passend entwickelt wird. Während des Workshops wurden alle unsere Prozesse durchleuchtet dann angepasst oder neu gestartet. Die Ziele wurden definiert und was für mich persönlich sehr wichtig war auch Messbar gemacht. Durch die Zusammenarbeit haben wir ein neues Verständnis von unserer Vertriebsarbeit bekommen. Ich bedanke mich bei Herrn Kaleja für die gute Zusammenarbeit die ich sehr weiterempfehlen kann.

Ein traditionelles Familienunternehmen entwickelt im Laufe der Jahre eine Unternehmenskultur. Werden Projekte mit Unternehmen aus dem eigenen Netzwerk geplant und umgesetzt, sind es diese Organisationskulturen, die es zu vereinen gilt: Wertvorstellungen, Sprache, Entscheidungsfindung, Risikobereitschaft oder Führungsstil. Ein Workshop mit Herrn Thomas Kaleja genügte, um unsere Familie und drei Unternehmerpersönlichkeiten zusammenzuführen und den Grundstein für zukünftige Projekte zu legen.

Teamwork, Empathie, Struktur und eine durchgehend absolut positive Grundstimmung in den Arbeitsgruppen zeichnet unsere Zusammenarbeit mit Thomas Kaleja aus. Nach einer E2E Ist-Analyse unserer Vertriebsprozesse haben wir gemeinsam einen vertriebsübergreifenden Projektplan zur Umsetzung neuer Prozesse und einer neuen Vertriebsorganisation erarbeitet, eine erweiterte Perspektive bzw. Sichtweise des Teams auf das Thema generell gewonnen, Kapazitäts-Aufwendungen definiert, die Wahrnehmung unserer Kunden von unserem Unternehmen und in diesem Zusammenhang auch eine Klarstellung der Differenzierung zu unseren Marktbegleitern herausgearbeitet. Wir sind überzeugt vom bereits jetzt spürbaren, nachhaltigen Erfolg, zu dem der mit Thomas Kaleja initiierte Change-Prozess führt.