Auf Dauer erfolgreich im B2B- Vertrieb: Die drei Voraussetzungen
Vertriebsmanager – Unternehmer, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter - wünschen sich sehr häufig, dass sie nur gelegentlich im operativen Tagesgeschäft eingebunden werden – mehr am anstelle im Vertrieb arbeiten können.
Erfolgreicher B2B-Vertrieb: Die drei Voraussetzungen für langfristigen Erfolg
Um im B2B-Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsmanager drei grundlegende Voraussetzungen erfüllen. In diesem Video erfahren Sie, welche Strategien und Methoden sehr erfolgreiche Vertriebsmanager nutzen, um kontinuierlich wertvolle Anfragen zu generieren und Auftragseingänge vorhersehbarer zu gestalten.
Die erste Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb ist, dass Ihre Zielmärkte und -kunden den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen spüren. Sehr erfolgreiche Vertriebsmanager setzen daher auf gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und von ihrem Angebot zu überzeugen.
Die zweite Voraussetzung besteht darin, dass Vertriebsmanager ihre Neu- und Bestandskunden aktiv und systematisch bearbeiten. Sie denken dabei vertriebsübergreifend und setzen auf eine durchgängige Kundenbetreuung, die von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur Zufriedenheitsabfrage reicht.
Die dritte Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb ist die kontinuierliche Entwicklung und Befähigung der im Vertrieb eingebundenen Mitarbeiter. Sehr erfolgreiche Vertriebsmanager führen regelmäßige Meetings durch, um ihre Mitarbeiter zu motivieren und zu unterstützen.
Kontinuierliches Arbeiten am Vertrieb und die Umsetzung dieser drei Voraussetzungen sind entscheidende Wettbewerbsfaktoren im B2B-Vertrieb. Seien Sie gespannt auf weitere Tipps und Strategien, um Ihren Vertrieb auf Dauer erfolgreich zu machen.
