Suchergebnisse für:

Illusion der One Man Show im B2B Vertrieb

Illusion der One Man Show im B2B-Vertrieb

Außendienst 1.0 Illusion der One Man Show im B2B-Vertrieb Phone Envelope Map Search Immer noch höre ich das bekannte Mantra in vielen mittelständischen Unternehmen: „Jegliche Kommunikation zum Kunden läuft über den Außendienst – wir verfolgen das Prinzip des One Face to the Customer.“ Doch halt, ist das wirklich der effektivste Weg im komplexen B2B-Bereich? Lassen […]

Illusion der One Man Show im B2B-Vertrieb Read More »

Großer Meilenstein erreicht – Abschluss meiner Business Coach Ausbildung!

Großer Meilenstein erreicht – Abschluss meiner Business Coach Ausbildung! Ich freue mich, heute einen bedeutenden Meilenstein in meiner beruflichen Reise verkünden zu dürfen Phone Envelope Map Search Ich freue mich, heute einen bedeutenden Meilenstein in meiner beruflichen Reise verkünden zu dürfen – den erfolgreichen Abschluss meiner Business Coach Ausbildung! Dieses intensive Programm hat nicht nur

Großer Meilenstein erreicht – Abschluss meiner Business Coach Ausbildung! Read More »

Inhouse Impuls-Workshops

Inhouse Impuls-Workshops Mit unseren individuell auf Ihren Bedarf abgestimmten Inhouse Impuls-Workshops unterstützen wir Sie darin, Ihren Vertrieb weiter zu entwickeln. Erstgespräch vereinbaren Ihre Ausgangsposition • Wenn Sie Impulse und Ideen für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs benötigen• eine erste Idee haben und diese extern spiegeln möchten• sich in einer Sackgasse befinden und Wege heraus suchen• ein

Inhouse Impuls-Workshops Read More »

„Mir nach, ich folge dir!“
Führung im Change-Prozess

„Mir nach, ich folge dir!“ Führung im Change-Prozess Mit dem Tempo der Vertriebsmitarbeiter Schritt halten Phone Envelope Map Search „Wie schaffen wir es, die Mitarbeiter mitzunehmen?“ – Eine Frage, mit der sich Führungskräfte bei Veränderungen im Unternehmen intensiv beschäftigen. Nur die Führungskräfte? Nein! Ich erlebe es immer häufiger, dass Mitarbeiter sich fragen, wie sie Veränderungen

„Mir nach, ich folge dir!“
Führung im Change-Prozess
Read More »

Vertriebsprozesse und -organisation optimieren

Vertriebsprozesse und Vertriebsorganisation weiterentwickeln Zielkunden fokussiert, aktiv und systematisch bearbeiten Erstgespräch vereinbaren „Wenn Sie Ihre Vertriebsprozesse nicht im Griff haben, dann haben Ihre Vertriebsprozesse Sie im Griff.“ Thomas Kaleja Effektive und effiziente Vertriebsprozesse sind notwendig, um werthaltige Kunden zu halten und neue Wunschkunden zu gewinnen. Die Aufwendungen, die Ihnen bei der Gewinnung eines Auftrags entstehen,

Vertriebsprozesse und -organisation optimieren Read More »

Vertriebsstrategie entwickeln

Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept entwickeln Mit einer Vertriebsstrategie die richtigen Weichen stellen: Zielorientiert, fokussiert, klar. Erstgespräch vereinbaren „Schnelles Laufen ist keine Gewähr dafür, dass man das Ziel erreicht.“ Afrikanisches Sprichwort Jedes Unternehmen hat eine Vertriebsstrategie oder ein Vertriebskonzept. Häufig ist es aber nicht auf Anhieb ersichtlich, sondern auf den „Humanfestplatten“ der verantwortlichen Personen versteckt. Bewegt sich

Vertriebsstrategie entwickeln Read More »

B2B-Vertrieb: Klarheit, Nasenfaktor und Komfortzone

B2B-Vertrieb: Klarheit, Nasenfaktor und Komfortzone Warum Vertrauensbildung heutzutage immer (wettbewerbs)entscheidender wird! Phone Envelope Map Search „Der Nasenfaktor muss stimmen“ oder „Bei uns werden Geschäfte zwischen Menschen gemacht – auch zukünftig.“ Diese Aussagen höre ich sehr häufig von Unternehmern, Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen aus technischen und industriellen Branchen. Was steckt dahinter? So unterschiedlich die Geschäftstypen im B2B-Umfeld

B2B-Vertrieb: Klarheit, Nasenfaktor und Komfortzone Read More »

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 6: Blinder Selbstläufer

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 6: Blinder Selbstläufer Selbst wenn Sie alle Voraussetzungen für die erfolgreiche Erzeugung von Neugeschäft geschaffen haben, so ist die proaktive Geschäftsanbahnung kein Selbstläufer. Denn im operativen Tagesgeschäft kann es sehr schnell passieren, dass Ihre MitarbeiterInnen den Fokus verlieren und beispielsweise nicht mehr   – an den Wunschkunden mit den

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 6: Blinder Selbstläufer Read More »

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 5: Unterschätzte Voraussetzungen

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 5: Unterschätzte Voraussetzungen Wenn die aktive Erzeugung von Neugeschäft kein fester Bestandteil in den Vertriebsabläufen ist und die Notwendigkeit besteht, neue Anfragen zu erzeugen, dann erwarten Vertriebsmanager oftmals von ihren MitarbeiterInnen, dass sie diese Aufgabe zusätzlich übernehmen. Sie gehen einfach davon aus, dass es funktioniert, und starten im Sinne

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 5: Unterschätzte Voraussetzungen Read More »

WHITEPAPER download

Füllen Sie jetzt das Formular aus und erhalten Sie kostenlos das Whitepaper „6 Meilensteine zu wertvollen Anfragen“.