Inhouse Impuls-Workshops Mit unseren individuell auf Ihren Bedarf abgestimmten Inhouse Impuls-Workshops unterstützen wir Sie darin, Ihren Vertrieb weiter zu entwickeln. Erstgespräch vereinbaren Ihre Ausgangsposition • Wenn Sie Impulse und Ideen für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs benötigen• eine erste Idee haben und diese extern spiegeln möchten• sich in einer Sackgasse befinden und Wege heraus suchen• ein […]

Vertriebsprozesse und Vertriebsorganisation weiterentwickeln Zielkunden fokussiert, aktiv und systematisch bearbeiten Erstgespräch vereinbaren „Wenn Sie Ihre Vertriebsprozesse nicht im Griff haben, dann haben Ihre Vertriebsprozesse Sie im Griff.“ Thomas Kaleja Effektive und effiziente Vertriebsprozesse sind notwendig, um werthaltige Kunden zu halten und neue Wunschkunden zu gewinnen. Die Aufwendungen, die Ihnen bei der Gewinnung eines Auftrags entstehen,

Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept entwickeln Mit einer Vertriebsstrategie die richtigen Weichen stellen: Zielorientiert, fokussiert, klar. Erstgespräch vereinbaren „Schnelles Laufen ist keine Gewähr dafür, dass man das Ziel erreicht.“ Afrikanisches Sprichwort Jedes Unternehmen hat eine Vertriebsstrategie oder ein Vertriebskonzept. Häufig ist es aber nicht auf Anhieb ersichtlich, sondern auf den „Humanfestplatten“ der verantwortlichen Personen versteckt. Bewegt sich

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 6: Blinder Selbstläufer Selbst wenn Sie alle Voraussetzungen für die erfolgreiche Erzeugung von Neugeschäft geschaffen haben, so ist die proaktive Geschäftsanbahnung kein Selbstläufer. Denn im operativen Tagesgeschäft kann es sehr schnell passieren, dass Ihre MitarbeiterInnen den Fokus verlieren und beispielsweise nicht mehr   – an den Wunschkunden mit den

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 5: Unterschätzte Voraussetzungen Wenn die aktive Erzeugung von Neugeschäft kein fester Bestandteil in den Vertriebsabläufen ist und die Notwendigkeit besteht, neue Anfragen zu erzeugen, dann erwarten Vertriebsmanager oftmals von ihren MitarbeiterInnen, dass sie diese Aufgabe zusätzlich übernehmen. Sie gehen einfach davon aus, dass es funktioniert, und starten im Sinne

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 4: Breite anstelle von Tiefe Wenn es um die proaktive Erzeugung von Neugeschäft geht, suchen Vertriebsmanager oftmals den vermeintlich einfachsten Weg. Über das Prinzip „Gießkanne“ wird versucht, schnell und mit möglichst wenig Aufwand zum Erfolg zu kommen. Die Erfolgsaussichten? Vergleichbar mit denen, die Sie haben, wenn Sie aus 5

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 3: Silodenken und -handeln Marketing und Vertrieb arbeiten in B2B-Unternehmen derzeitig noch sehr häufig in Silos, die Rollenverteilung ist traditionell geprägt und Verantwortlichkeiten in der Erzeugung von Neugeschäft sind nicht eindeutig geklärt. Geräuschlose Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb: So meistern Sie die Hürden des Silodenkens im B2B-Neugeschäft In vielen

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 2: Missverständnis „Kaltakquise“ Heutzutage wird eine proaktive Neukundengewinnung in sehr vielen mittelständischen Unternehmen noch immer mit „Kaltakquise“, im Sinne von „aufdringlichen Verkaufsaktivitäten“ gleichgesetzt. Kaltakquise neu definiert: Proaktive B2B-Neukundengewinnung ohne aufdringliches Verhalten Die proaktive Neukundengewinnung in mittelständischen Unternehmen wird oft mit der Kaltakquise gleichgesetzt, die als aufdringliche Verkaufsaktivitäten verstanden wird.

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 1: „Es geht immer so weiter“ Viele Unternehmen verfallen in eine passive Vertriebskultur, wenn Anfragen über einen längeren Zeitraum „von alleine“ eingehen. Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 1: „Es geht immer so weiter“ Viele Unternehmen verfallen in eine passive Vertriebskultur, wenn Anfragen über einen längeren Zeitraum „von alleine“