Entries by Thomas Kaleja

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Blüten locken Bestäuber: 6 Impulse zur Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb

Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb ist wie der Wettbewerb von Blüten um Bestäubern. Besonders dann, wenn sie auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet sein soll. „Blütenpflanzen müssen sich so einiges einfallen lassen, um die richtigen Bestäuber anzulocken. Bienen sehen eine bunte Blumenwiese mit ganz anderen Augen als wir Menschen. Die Pflanzen haben sich auf diese spezielle Sichtweise […]

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Die heimtückische Gefahr – 6 Impulse zum Thema Verschwendung im B2B-Vertrieb

Verschwendung – der Brandkrustenpilz im B2B-Vertrieb. Noch nie vom Brandkrustenpilz gehört? „Der Brandkrustenpilz zersetzt bereits in einem frühen Befallsstadium den zentralen Wurzelbereich und den unteren zentralen Stammkern von Laubgehölzen. Durch die weiterhin aufrechte Versorgung der Kronenteile über den intakten Splint wird der Befall zuerst oft gar nicht erkannt. Daher können vermeintlich vitale, als gesund angesprochene […]

Weihnachtswünsche 2018

Wir wünschen Ihnen eine friedvolle Adventszeit im Kreise lieber Menschen und für das neue Jahr alles Gute, viel Erfolg und vor allen Dingen Gesundheit. Wir freuen uns darauf, 2019 gemeinsam mit Ihnen zu gestalten. Unsere Weihnachtsspende – auch in Ihrem Namen – geht in diesem Jahr an den Elektrorollstuhl-Hockeyverein „Flashboy Runners Neuwied“.   Herzlichst, Thomas Kaleja und […]

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Computer ohne Bediener sind Raumwärmer – 6 Impulse zu Vertriebskompetenzen im Zeichen der Digitalisierung

Egal ob Sie die Tageszeitung aufschlagen oder im Internet surfen – es kommt automatisch auf Sie zu: Technik, Technik, Technik. Die neuesten Tablet-Generationen, wieder ein neues Smartphone, eine ganze Batterie an unterschiedlichen PCs und Laptops, digitale Küchenhilfen und/oder Smart Watches. Berauscht von den „unendlichen“ Möglichkeiten dieser Geräte, landet  man nach dem Kauf erst einmal auf […]

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EntscheiderDialoge – 4 Impulse zur Erlangung einer einzigartigen Wettbewerbsposition

„Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, auch nicht die intelligenteste, es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann“, wusste schon Charles Darwin, englischer Naturforscher. Wie treffend! Die digitale Transformation verändert Märkte, initiiert neue Kundenanforderungen, ermöglicht branchenfremden Wettbewerbern den Einstieg in traditionelle Geschäftsbereiche und beeinflusst Wertschöpfungsketten. B2C-Unternehmen kennen und nutzen diese […]