Entries by Thomas Kaleja

, ,

Vogel-Strauß-Politik in mageren Zeiten? Ein Strauß kann laufen! 6 Impulse für den den Wandel hin zum aktiven B2B-Vertrieb

Die Aussichten in der Wirtschaft sind eingetrübt. Erste Unternehmen kündigen Kurzarbeit an. Randvolle Auftragsbücher scheinen in einigen Branchen vorbei. Was tun? Vogel Strauß spielen? Oder die eigenen Verkaufs- und Marketingaktivitäten steigern? Ein Strauß kann auch laufen! Ziemlich schnell sogar. Ist es ein Unternehmen gewohnt, dass Aufträge von selbst eingehen, treten Verkaufsaktivitäten in den Hintergrund. Möglichst […]

, , ,

Mit KeTu und go-digital zur Förderung für Ihr Unternehmen

Mit dem Förderprogramm „go-digital“ werden kleine und mittlere Unternehmen dabei unterstützt, ihre Geschäftsprozesse mithilfe von digitalen Lösungen zu optimieren. Ziele sind u.a.: Erhöhung des Service Erhöhung der Kundenorientierung Steigerung der Effizienz KeTu consult ist für das Modul „Digitalisierte Geschäftsprozesse“ autorisiert, Unternehmen zu beraten, die ihre Arbeitsabläufe möglichst durchgängig digitalisieren, und sichere und mobile Prozesse etablieren […]

,

Einzigartige Wettbewerbspositionen erreichen: 6 Impulse zum exzellenten Angebotsprozess im B2B-Vertrieb


„Du bist, was Du tust. Excellence ist keine besondere Begabung, sondern eine reine Gewohnheit.“ (Aristoteles) Fehler an den Kunden-Kontaktpunkten (Touchpoints) können zu Auftragsverlusten führen, unternehmensinterne Abstimmungsprobleme zu erhöhten Aufwendungen und Risiken. Prozesse im Vertrieb stellen eine „Black Box“ dar, die nicht angerührt wird. Ineffizienzen werden in Kauf genommen, Chancen liegengelassen. Insbesondere der Angebotsprozess ist für […]

,

An der Börse ist alles möglich. Auch das Gegenteil. 6 Impulse zum Vertriebspartner-Management: Planung statt Spekulation

Im B2B-Geschäft setzen einige Anbieter auf die Marktbearbeitung über Vertriebspartner. Es scheint, als ob sie sämtliche Verantwortung für den Vertrieb abgeben möchten. Dennoch sollen Umsätze und Erträge in die Höhe schnellen. Wird dies mit einer „Nasenfaktor“-orientierten Vertriebspartnersuche kombiniert, ist der Misserfolg häufig vorprogrammiert. Es gibt sie weder an der Börse noch für  Vertriebspartnerschaften – Erfolgsgarantien. Im […]

,

Die Raupe wird zum Schmetterling – 6 Impulse zur Verwandlung von B2B-Unternehmen durch Digitalisierung im Vertrieb

„Bevor wir sie als schönste Falter bewundern können, durchleben Schmetterlinge die Verwandlungsphasen (Metamorphose) vom Ei über die Raupe zur Puppe schließlich zum Schmetterling. Wie lange das jeweilige Stadium dauert, ist von Art zu Art unterschiedlich und hängt auch von äußeren Bedingungen wie Temperatur, Jahreszeit und Licht ab.“  Quelle: Garten der Schmetterlinge Auch Unternehmen durchlaufen im […]

,

Blüten locken Bestäuber: 6 Impulse zur Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb

Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb ist wie der Wettbewerb von Blüten um Bestäubern. Besonders dann, wenn sie auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet sein soll. „Blütenpflanzen müssen sich so einiges einfallen lassen, um die richtigen Bestäuber anzulocken. Bienen sehen eine bunte Blumenwiese mit ganz anderen Augen als wir Menschen. Die Pflanzen haben sich auf diese spezielle Sichtweise […]

, ,

Die heimtückische Gefahr – 6 Impulse zum Thema Verschwendung im B2B-Vertrieb

Verschwendung – der Brandkrustenpilz im B2B-Vertrieb. Noch nie vom Brandkrustenpilz gehört? „Der Brandkrustenpilz zersetzt bereits in einem frühen Befallsstadium den zentralen Wurzelbereich und den unteren zentralen Stammkern von Laubgehölzen. Durch die weiterhin aufrechte Versorgung der Kronenteile über den intakten Splint wird der Befall zuerst oft gar nicht erkannt. Daher können vermeintlich vitale, als gesund angesprochene […]