"Das Erreichen und der Ausbau einer Spitzenposition in einer traditionell ausgerichteten Branche erfordert einen Kulturwandel. Im Vordergrund sollten Dienst- und Serviceleistungen stehen, welche sich am Kundenbedarf orientieren und durch qualitativ hochwertige Produkte hervortreten. KeTu consult hat uns aus der Komfortzone herausgeholt, stetig zum Perspektivwechsel aufgefordert und unseren Fokus auf den Bedarf unserer Kunden gelegt. Die Ergebnisse: Eine Vertriebsstrategie, durch die wir nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen und den Ausbau der Spitzenposition in dem für uns relevanten Segment verzeichnen können sowie eine signifikante Verbesserung unserer internen Kommunikation und Motivationssteigerung der Mitarbeiter.“

„Der Vertrieb im Leichtbauroboter-Projektgeschäft unterscheidet sich von Dienstleistungsangeboten im klassischen Automationsgeschäft hinsichtlich der Anforderungen. Kunden erwarten ganzheitliche Lösungen, die schon im Vorfeld gemeinsam konzipiert werden und automationsfremde Gewerke, wie mechanische Systeme, beinhalten. KeTu consult hat uns in der Konzeption und Umsetzung unterstützt, den Bereich des Leichtbauroboter-Projektgeschäftes zu etablieren und ein zweites Standbein aufzubauen.“

Unser Ziel war es mit der Firma Ketu ein Vertriebskonzept zu entwickeln das für unseren Geschäftsbereich "Industrieller Siebdruck" passend entwickelt wird. Während des Workshops wurden alle unsere Prozesse durchleuchtet dann angepasst oder neu gestartet. Die Ziele wurden definiert und was für mich persönlich sehr wichtig war auch Messbar gemacht. Durch die Zusammenarbeit haben wir ein neues Verständnis von unserer Vertriebsarbeit bekommen. Ich bedanke mich bei Herrn Kaleja für die gute Zusammenarbeit die ich sehr weiterempfehlen kann.

„Als etablierter Projektdienstleister im IT-Bereich verfolgen wir das Ziel, die Vermarktung unseres Softwareangebots zu optimieren. Durch KeTu consult haben wir festgestellt, dass der Vertrieb und das Marketing im Projektgeschäft stark vom Systemgeschäft abweichen. Eine gemeinsam erarbeitete Markt- und Vertriebsstrategie führte uns zu der Entscheidung, einen zweiten Bereich in unserem Softwaregeschäft zu etablieren. Dank KeTu consult konnten wir unsere Absatzziele viel früher als erwartet erzielen.“

Wir sind durch Herrn Kalejas „Schule“ gegangen. Sehr spannend…Wir waren von verliebt bis gehasst (naja, so schlimm war es nicht) in gefühlt jedem möglichen „Aggregatzustand“ und sind am Ende sehr begeistert auseinandergegangen.