WETTBEWERBSFAKTOR VERTRIEB – WAS KANN GETAN WERDEN?

Erstellt am 22.04.2020

IHK-Expertenrunde Vertrieb

Im Geschäftskundenumfeld nimmt der Vertrieb schon immer eine besondere Stellung ein. Erfolgreiche Unternehmen wissen um den Erfolgsfaktor „Mensch“ in der Kundenbeziehung. Jedoch obliegen die Märkte Veränderungen: Produkte und Dienstleistungen werden vergleichbarer, Märkte werden enger und Auftragseingänge sind rückläufig. Aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung und sonstiger neuer Technologien verändern sich Kundenbedürfnisse und Preise werden transparenter. Einkaufsabteilungen werden größer und unübersichtlicher. Hieraus ergeben sich eine Menge von Fragen und neue Herausforderungen.

In Kooperation mit der IHK laden wir Sie ein, Teil eines regionalen Experten-Netzwerkes für den B2B-Vertrieb zu werden. Sie

  • werden über aktuelle Trends im B2B-Vertrieb informiert
  • haben die Möglichkeit zum regelmäßigen Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe
  • können über die Themenauswahl mitbestimmen und erhalten Impulse zu aktuell relevanten Themen
  • lernen von anderen Unternehmen und bekommen eine Reflektion zum eigenen Handeln
  • können ggfs. hieraus konkrete Optimierungsansätze für das eigene Unternehmen erarbeiten.
 

Inhalt

Wettbewerbsfaktor Vertrieb – Was kann getan werden?

Im direkten Austausch mit anderen Geschäftsführern, Vertriebsverantwortlichen und -leitern eruieren Sie, wie Sie sich über den Vertrieb von Ihren Wettbewerbern differenzieren können. Folgende Fragen möchten wir in diesem Zusammenhang mit Ihnen diskutieren.

Im direkten Dialog mit Ihnen klären wir folgende Fragen:

  • Wie verändern sich die Kundenanforderungen?
  • Wann stellt der Vertrieb aus Sicht der Kunden einen „Wettbewerbsfaktor“ dar?
  • Welche „Mehrwerte“ können Anbieter durch den Vertrieb erzeugen?
  • Welche Schwerpunkte sind im Projektgeschäft, Produktgeschäft, Systemgeschäft und Integrationsgeschäft zu setzen?
  • Welche Rahmenbedingungen müssen geschaffen werden?
  • Welche Herausforderungen gilt es zu meistern?
 

Termine

Termin: Mittwoch, der 25. März 2020
Zeit-Budget: 17:30 Uhr-19:30 Uhr
Ort: Westerwald Brauerei H. Schneider GmbH & Co.KG, Am Hopfengarten 1, 57627 Hachenburg
Teilnehmer: Sie und rund 25 weitere Entscheider, Vorstände, Unternehmer, Geschäftsführer.

 

Sie möchten an unserer Veranstaltung “Wettbewerbsfaktor Vertrieb – Was kann getan werden” teilnehmen?
 

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