EntscheiderImpulse: Für mehr Effizienz in B2B Vertrieb und Management.

 

Regelmäßige Monografien zu Erfolg im B2B Commerce 

 
 

Whitepaper EntscheiderImpulse Band 4:

6 Impulse für einen exzellenten Angebotsprozess im B2B-Vertrieb

Insbesondere der Angebotsprozess ist für B2B-Unternehmen erfolgskritisch. Veränderte Kundenbedürfnisse treffen auf tief verankerte, organisch gewachsene Strukturen. Dem Ziel, effizient eine hohe Auftragsabschlussquote werthaltiger Anfragen zu erhalten, steht oftmals ein tradiertes Rollenverständnis im Vertrieb im Weg. Exzellenz im Angebotsprozess des B2B-Vertriebs zu erreichen, ist nicht eine Aufgabe alleine für den Vertrieb, sondern für das ganze Unternehmen. Veränderungen im Angebotsprozess führen zu Veränderung von Rollen und Verantwortungen – innerhalb des Vertriebs und in allen Bereichen, die im Angebotsprozess involviert sind. Bereichsübergreifendes Teamwork ist der Schlüssel zum Erfolg.

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie 6 Impulse für einen exzellenten Angebotsprozess:

  • 1. B2B-Geschäftstypen – gleiche Zielsetzung, unterschiedliche Ausgestaltung
  • 2. Verschwendung im Angebotsprozess – unsichtbare Wurzeln, spürbare Folgen
  • 3. Effizienz und Effektivität– die fünf Schlüsselfragen
  • 4. Erfolgreiches Opportunity Management – Priorisierung, aktive Steuerung und Teamwork
  • 5. Angebotserstellung – „Der verwirrte Geist kauft nicht“
  • 6. Führung als Schlüssel zum Erfolg – Visuelles Vertriebsmanagement als Tool
 
 

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6 Impulse zu einem exzellenten Angebotsprozess“ von Thomas Kaleja als exklusives Druck-Exemplar!


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