KeTu Basislager – Geschäftskundenvertrieb 4.0

Wege zu einer herausragenden Wettbewerbsposition

Sie und 15 bis 20 weitere Geschäftsführer, Unternehmer und Führungskräfte. Ein Impulsvortrag mit Raum zur Diskussion und dem interaktiven Erfahrungsaustausch. Resultierend in umsetzbaren Erkenntnissen zu einer herausragenden Wettbewerbsposition im Geschäftskundenumfeld.

Zweistündige Veranstaltung von 17.00 bis 19.15 Uhr in einem komfortablen Ambiente.

Veranstaltungsinhalte

Viel Digitalisierungs-Lärm um Nichts?

  • Was zeichnet eine digitalisierte Vertriebsorganisation im Geschäftskundenumfeld aus?
  • Wann wertschätzen Kunden diese?
  • Was soll Digitalisierung am Ende wirklich bringen?
  • Welches sind die Erfolgsfaktoren?

Relevant, verrufen und unbeliebt: Die Kaltakquise

  • Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?
  • Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf die Kaltakquise?
  • Was mit der Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld erreicht werden?
  • Wie kann „Klasse“ anstelle von „Masse“ erreicht werden?
  • Was ist erfolgsentscheidend?

Die Suche nach dem strategischen Einstiegsfenster

  • Was ist zu tun, um zum Zeitpunkt der Bedarfsentstehung beim Geschäftskunden präsent zu sein?
  • Was hat er davon, wenn er kontaktiert wird?
  • Was davon, dass er Kontakt aufnimmt?
  • Wie können im Kundenkontakt Wettbewerbsvorteile erzielt werden?
  • Was verändert die Digitalisierung?

„1-Click“ zum Kauf - eine Illusion?

  • Ist der „1-Click“ zum Kauf im Geschäftskundenumfeld wirklich eine Illusion?
  • Warum ist „Zeit“ ein Wettbewerbsvorteil?
  • Was sind die wahren Zeit-Diebe im Angebotsprozess?
  • Welches die wahren Hürden der Digitalisierung?

Die Angebotserfolgsquote signifikant erhöhen

  • Was sind die Zutaten für ansprechende Angebote?
  • Was sind die Voraussetzungen?
  • Ist die aktive Führung von Geschäftskunden in der Entscheidungsphase nur ein Traum?
  • Wer ist verantwortlich?
  • Was sind Schlüsselaktivitäten zur signifikanten Erhöhung der Auftragswahrscheinlichkeit?
  • Kann Digitalisierung unterstützen?

Stolpersteine in der Umsetzung

  • Wo beginnt die Vertriebsorganisation, wo hört sie auf?
  • Welche Bereiche werden durch die Digitalisierung im Vertrieb beeinflusst?
  • Was bedeutet Führung in diesem Zusammenhang?
  • Was ist das Momentum für eine nachhaltige Veränderung?
  • Was muss vermieden werden?

Termine und Veranstaltungsorte

17.06.2021 – Birkenhof Brennerei Nistertal

15.07.2021  Genusswerkstatt Haiger

19.08.2021  Phänomenta Lüdenscheid 

16.09.2021 – Schloss Engers Neuwied

 

Anmeldung

Anmeldung Basislager

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