Digitalisierung, ein verändertes Kundenverhalten sowie daraus resultierende Änderungen in der Wettbewerbslandschaft sind Auslöser für die Entstehung neuer und/oder enger werdender Märkte. Hat dieser Trend in der Vergangenheit insbesondere den B2C-Markt beeinflusst, so bewegt er jetzt auch den B2B-Markt.

Unternehmen, die ausschließlich auf der Ebene von Produkten, Dienstleistungen oder Wertschöpfungsprozessen denken, fällt es schwer, sich in verstärkt dynamischen Märkten nachhaltig zu positionieren.

Unternehmen, die auf der Ebene von Geschäftsmodellen denken, folgen dem Markt nicht, sondern führen diesen. Ziel der Unternehmen ist es, ihren Kunden stetig neue Wettbewerbsvorteile anbieten zu können – effizient und schnell. Hierdurch stärken sie ihre Wettbewerbsposition und erreichen nachhaltig eine führende Marktstellung.

Der EndscheiderDialog „Geschäftsmodellierung:
Einzigartige Wettbewerbspositionen erreichen“ spricht B2B-Unternehmen an, die Marktchancen frühzeitig identifizieren, Innovationen agil umsetzen und hierdurch eine einzigartige Wettbewerbsposition erzielen und ausbauen wollen.

Die Inhalte im Überblick:

• Die Relevanz eines Perspektivwechsels –Führung des Geschäftes im Zeitalter von VUKA.
• Tunnelblick: Betriebsblindheit als Falle
  Überblick: Elemente eines Geschäftsmodells und deren Abhängigkeiten.
• Geschäftsmodelle systematisch entwickeln
  Beispiele für Geschäftsmodell-Muster.
• Die Wechselbeziehung von Push und Pull:
  Der Kunde als Ausgangs- und Endpunkt.
• Die Erfolgsfaktoren von Hidden Champions:
  Eine Geschäftsmodell-Perspektive.
• Denken wie Designer – Ideengenerierung, Prototyping, Tests.
• Quellen für (digitale) Innovationen – Technologie ist nur eine von vielen.
• Bewertung von Geschäftsmodell-Ideen:
  Geschwindigkeit geht vor Genauigkeit.
• Kritische Erfolgsfaktoren in der Umsetzung:
  Führung, Agilität, Projektmanagement und Konsequenz in Einklang bringen.
• Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg – Kulturen verstehen und entwickeln.