Gipfeltreffen 2022
DIGITALISIERUNG IN DER B2B MARKTBEARBEITUNG:
Hat Ihr altes Vertriebsmodell ausgedient?
Die Pandemie wird als Booster für den Einzug der Digitalisierung in der B2B-Marktbearbeitung betrachtet: Videokonferenzen haben Einzug gehalten und Online-Shops wurden eröffnet, es wurden Projekte realisiert, die vorher unmöglich erschienen. Häufig findet Verkauf nur noch über Social-Media-Kanäle oder digitale Plattformen statt, CRM ist omnipräsent und Vertriebsprozesse wurden vollautomatisiert. Digitale Produkte und Services werden entwickelt und die Industrie 4.0 setzt unaufhörlich ihren Siegeszug fort. Digitale Geschäftsmodelle sind auf dem Vormarsch, in den Medien werden schon die nächsten Entwicklungsstufen wie z.B. KI propagiert.
Wie sieht die jedoch die Realität aus? Die Praxis in unterschiedlichsten Branchen zeigt, dass viele mittelständische Unternehmen auf der Suche nach Ihrer Digitalisierungs-
Richtung in der Marktbearbeitung sind.
Konstruktiver Austausch statt Frontal-Beschallung: Diese Veranstaltung und ihr Moderator sind anders als andere!
Hier tauschen Sie sich auf Augenhöhe mit 15 – 20 weiteren Geschäftsführern/Führungskräften zu Best-Practice-Strategien und Praxiserfahrungen aus. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und lernen Sie die Sicht anderer Branchen zu Digitalisierung, Unternehmensstrategie und Vertriebsstruktur kennen.
Diskutieren Sie die Impulse, Denkmodelle und kontroversen Thesen von Thomas Kaleja in einer offenen und direkten Diskussion. Nehmen Sie konkrete Impulse für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebsmodells mit.
KeTu consult
Denken in Geschäftsmodellen: Spürt der Kunde den König in sich?
- Denken Ihre Vertriebsmitarbeiter in den Geschäftsmodellen Ihrer Kunden?
- Welche Chancen bietet die Digitalisierung für Ihr Geschäftsmodell?
- Wie gelangen Sie von Industrie 4.0 zum Geschäftsmodell 4.0?
Digitalisierte Marktbearbeitung: Alter Wein in neuen Schläuchen?
- Welche Kundenanforderungen haben sich im B2B-Geschäft verändert?
- Kennen Sie Ihre Kunden so, wie Sie sie kennen sollten?
- Was soll Digitalisierung bringen – für den Kunden und Ihr Unternehmen?
Kunden gewinnen, halten und ausbauen: Alles nur Beziehungsintelligenz?
- Welche essenziellen Kundenschnittstellen werden von (digitalen) Mitbewerbern angegriffen?
- Wo endet der Erfolg von „Lead Management“ oder der Einführung von „1-Click zum Kauf“?
- Lean versus Freiraum: Wieviel Prozessdenken braucht eine erfolgreiche Marktbearbeitung?
Die Strategie steht auf dem Papier: Was nun?
- Was sind die Gründe für Umsetzungslücken?
- Team Selling: Was sind die Erfolgsfaktoren?
- (Wie) Kann Change Management Spaß machen?
Erfolgsfaktor Führungskräfte: Sind Dirigenten gefragt?
- Was sind die (veränderten) Anforderungen an Führungskräfte in der Marktbearbeitung?
- Weniger Strategie, mehr Umsetzung: Wird ein neuer Fokus notwendig?
- Rollen, Kompetenzen, Steuerungstools: Was ist erforderlich?
Von der Vertriebs- zur Marktorganisation: Optional oder obligatorisch?
- Was sind die neuen Aufgaben von Marketing, Außendienst, Innendienst, Service und Technik?
- Integration von Vertrieb und Marketing –ein Schlüssel zum Erfolg?
- Was braucht es zur Befähigung der Mitarbeiter?
Diese Veranstaltung war rundum gelungen. Aktuelles Thema, gute Location. Es entwickelte sich eine lebhafte Diskussion der Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen. Genau das machte die Beiträge sehr spannend und informativ. Ich konnte viele Anregungen und Ideen mit nach Hause nehmen.
Teilnehmer
MASCHINENBAU | ANLAGEN AUTOMOTIVE | CHEMIE HOCHBAU | GLAS
HOCHBAU | GLAS SOFTWARE | IT ENERGIE | METALL
Der Ablauf
16.00 Uhr
16.30 bis 17.45 Uhr
17.45 bis 18.00 Uhr
18.00 bis 19.15 Uhr
19.15 bis 19.30 Uhr
19.30 bis 20.30 Uhr
Meet and Greet
Gipfeltreffen Teil 1
Pause
Gipfeltreffen Teil 2
Recap
Network, Food & Drink
Teilnahmegebühr 195,00 EUR zzgl. MwSt
inkl. aufbereiteter Key Facts/Summary
inkl. Speisen und Getränke
Termine und Locations
Termine in Planung
30.06.2022 – Hagen Tagungsraum „Wald“ im Arcadeon Hotel
21.07.2022 – Montabaur Rittersaal
im Hotel Schloss Montabaur
Herbst-Termine im Raum Siegen und Köln in Planung!
