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Impulse für Effizienz in B2B-Vertrieb und Management

Whitepaper EntscheiderImpulse Band 3: Verschwendung – die heimtückische Gefahr: Lean im Vertrieb 

Alles scheint in bester Ordnung, doch auf einmal steigen die Reklamationen, fallen Kunden weg, reduzieren sich Umsätze, steigen die Vertriebskosten, gehen die Deckungsbeiträge zurück. Ein nicht sichtbares Risiko, ähnlich dem heimtückischen Brandkrustenpilz, der auf den ersten Blick gesunde Bäume unvermittelt fällt. Was muß getan werden, um das Risiko Verschwendung im B2B-Vertrieb zu minimieren?

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie 6 Impulse zur Erzeugung verschwendungsfreier Wertströme:

  1. Der Vertrieb von B2B-Unternehmen im Bermuda-Dreieck: Nur Wertschöpfung zählt
  2. Verschwendungsarten im Vertrieb: Ein Transfer aus der Produktion
  3. Verschwendung: Der Brandkrustenpilz im B2B-Vertrieb
  4. Prozessorientierung im Vertrieb: Für alle B2B-Geschäftstypen relevant
  5. Wertstromorientierung: Das Unsichtbare sichtbar machen
  6. Einwände des Vertriebs: Wertstromorientierung als Nutzenargumentation

Bestellen Sie jetzt das aktuelle Whitepaper „Verschwendung – die heimtückische Gefahr: Lean im Vertrieb – 6 Impulse für die Erzeugung verschwendungsfreier Wertströme“ von Thomas Kaleja als exklusives Druck-Exemplar! Nutzen Sie einfach das untenstehende Bestellformular!

Whitepaper-Titel Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Whitepaper EntscheiderImpulse Band 2: Strategie – Plan – Umsetzung: So einfach es klingt, so schwer ist es. In der Praxis scheitern sehr viele Unternehmen genau an diesem Punkt: sie überspringen die Planung und/oder überlassen die Umsetzung mehr oder weniger dem Zufall. Ergebnis: das Strategiepapier verstaubt in der Schublade, die neue Strategie geht im operativen Tagesgeschäft unter und „business as usual“ ist angesagt.

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie sechs Impulse für die Planung und operative Umsetzung Ihrer vertriebsstrategischen Entscheidungen, auf deren Basis Sie Ihr Ziel auch sicher erreichen werden:

  1. Begeisternde Customer Journey als Ziel? Neuer Staffellauf im B2B-Vertrieb erforderlich
  2. Organisation folgt kundenorientierten Prozessen: Neue Rollenverteilungen im B2B-Vertrieb
  3. Computer \ Bediener = Raumwärmer – Vertriebskompetenzen im Zeichen der Digitalisierung
  4. Vertriebsleitung zwischen 0 und 1 – Zwischen Entwicklung und Umsetzung digitaler Vertriebsstrategien
  5. Digitale Transformation: Agile Führung mit Konsequenz – „Mir nach, ich folge euch“
  6. Hoshin Kanri – Japanischer Kompass für eine erfolgreiche Vertriebsentwicklung

Laden Sie hier das  Whitepaper EntscheiderDialog Band 2 „Digitalisierung im B2B-Vertrieb: 6 Impulse für die operative Umsetzung einer digitalen Vertriebsstrategie“ von Thomas Kaleja als PDF herunter!

Whitepaper EntscheiderImpulse Band 1: Digitalisierung – kein Begriff prägt die heutige Zeit stärker. Spricht man von Digitalisierung im Vertrieb, werden damit sofort Unternehmen aus dem B2C-Bereich in Verbindung gebracht, wie beispielsweise amazon und Uber. Im B2B-Bereich denkt man unverzüglich an Industrie 4.0 und wie der Einsatz von neuen Technologien Kosten senken kann. Die Einsatzmöglichkeiten der Digitalisierung in der Marktbearbeitung spielen in dem Zusammenhang derzeitig noch eine untergeordnete Rolle. 

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie sechs Impulse für die Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie:

  1. Ausgangssituation bekannt?
    Einsatz neuer Technologien erfordert klare Sicht!
  2. Ziel der Digitalisierung: Individualisierung – 
    Auf die richtige Dosierung kommt es an!
  3. Digitale Wettbewerbsvorteile erzielen – 
    Schulterschluss zwischen Marketing und Vertrieb
  4. Kundenbeziehung im Zeichen der Digitalisierung – Aus CRM wird CEM
  5. Heute: Verkäufer als dominanter B2B-Vertriebskanal – Morgen: Omni-Channel?
  6. Stiefkind Datenstrategie – Think Big, Start Smart!

Laden Sie hier das Whitepaper Digitalisierung im B2B-Vertrieb von Thomas Kaleja als PDF herunter!