Whitepaper

Impulse für Effizienz in B2B-Vertrieb und Management

Whitepaper-Titel Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Whitepaper Nr. 2: Strategie – Plan – Umsetzung: So einfach es klingt, so schwer ist es. In der Praxis scheitern sehr viele Unternehmen genau an diesem Punkt: sie überspringen die Planung und/oder überlassen die Umsetzung mehr oder weniger dem Zufall. Ergebnis: das Strategiepapier verstaubt in der Schublade, die neue Strategie geht im operativen Tagesgeschäft unter und „business as usual“ ist angesagt.

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie sechs Impulse für die Planung und operative Umsetzung Ihrer vertriebsstrategischen Entscheidungen, auf deren Basis Sie Ihr Ziel auch sicher erreichen werden:

  1. Begeisternde Customer Journey als Ziel? Neuer Staffellauf im B2B-Vertrieb erforderlich
  2. Organisation folgt kundenorientierten Prozessen: Neue Rollenverteilungen im B2B-Vertrieb
  3. Computer \ Bediener = Raumwärmer – Vertriebskompetenzen im Zeichen der Digitalisierung
  4. Vertriebsleitung zwischen 0 und 1 – Zwischen Entwicklung und Umsetzung digitaler Vertriebsstrategien
  5. Digitale Transformation: Agile Führung mit Konsequenz – „Mir nach, ich folge euch“
  6. Hoshin Kanri – Japanischer Kompass für eine erfolgreiche Vertriebsentwicklung

Bestellen Sie jetzt das aktuelle Whitepaper „Digitalisierung im B2B-Vertrieb: 6 Impulse für die operative Umsetzung einer digitalen Vertriebsstrategie“ von Thomas Kaleja als exklusives Druck-Exemplar!

Whitepaper Nr. 1: Digitalisierung – kein Begriff prägt die heutige Zeit stärker. Spricht man von Digitalisierung im Vertrieb, werden damit sofort Unternehmen aus dem B2C-Bereich in Verbindung gebracht, wie beispielsweise amazon und Uber. Im B2B-Bereich denkt man unverzüglich an Industrie 4.0 und wie der Einsatz von neuen Technologien Kosten senken kann. Die Einsatzmöglichkeiten der Digitalisierung in der Marktbearbeitung spielen in dem Zusammenhang derzeitig noch eine untergeordnete Rolle. 

Im aktuellen Whitepaper erhalten Sie sechs Impulse für die Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie:

  1. Ausgangssituation bekannt?
    Einsatz neuer Technologien erfordert klare Sicht!
  2. Ziel der Digitalisierung: Individualisierung – 
    Auf die richtige Dosierung kommt es an!
  3. Digitale Wettbewerbsvorteile erzielen – 
    Schulterschluss zwischen Marketing und Vertrieb
  4. Kundenbeziehung im Zeichen der Digitalisierung – Aus CRM wird CEM
  5. Heute: Verkäufer als dominanter B2B-Vertriebskanal – Morgen: Omni-Channel?
  6. Stiefkind Datenstrategie – Think Big, Start Smart!

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